盆景界“最强团队” 在微拍堂开枝散叶

来源:  作者:  时间:2021-07-08 15:55:19

盆景,中国优秀传统艺术之一,是以植物和山石为基本材料在盆内表现自然景观的艺术品。

它以植物、山石、土、水等为材料,经过艺术创作和园艺栽培,在盆中典型、集中地塑造大自然的优美景色,达到缩地成寸、小中见大的艺术效果,同时以景抒怀,表现深远的意境,犹如立体的美丽的缩小版的山水风景区。

在温州市瓯海区郭溪底岙村,有一处50多亩的自有盆景基地:益光园。这里三面环山、南临水库,环境清幽。不仅是盆景爱好者心中的宝地,更是日本盆景大师访中必到之处,被认为中国最美盆景园之一。园主邱益光师从盆景大师林鸿鑫,从业四十余年,是温州市盆景技艺非物质文化遗产传承人。他招收的几位弟子分别在盆景技术、市场营销、日常管理方面能独当一面,形成国内盆景界的“最强团队”。

益光园也是邱益光在微拍堂平台的店铺名字,销售额做到平台类目领先。

这一次我们与邱益光的二弟子,益光园营销负责人陈建星(花名:紫轩)聊了聊他的成长以及益光园与微拍堂的合作。

盆景界“最强团队” 在微拍堂开枝散叶(图1)

现代学徒制

盆景艺术源自中国,后流传到日本,现日本的盆景艺术和技术领先全球,原因有三:

1、日本岛国有独特的气候优势;

2、日本保持较好的匠人精神,从苗木培育、半成品改造,到成品制作再到销售,任一环节都保持独立的匠人精神;

3、由于历史原因,中国盆景中断了将近一个世纪,直到上世纪七十年代,中国盆景才逐渐复苏。

早年就意识到问题的邱益光,开始改造传统的学徒制。

盆景界“最强团队” 在微拍堂开枝散叶(图2)

「当时,加上我,师傅收了15位学徒,有来自美院的毕业生,也有富二代,还有从其他行业转过来学艺的。我们刚开始必须先收心、从底层扫地、打理、锻炼做起,沉下心后,师傅才会手把手教我们培育技术、修剪艺术,园艺审美等。」陈建星说。

后来为提升学徒水准,邱益光还邀请日本盆景界顶级技师武部和広、藤原健、原源信、漆天大雅等前来授课。

事实证明,邱式“现代学徒制”,是对口传心授的传统传承模式的积极补充。

通过系统学习,每一位从益光园走出的学徒都能成为独具匠心的能工巧匠。现如今益光园培养出的数十位学徒,大弟子胡平在园内专注于盆景艺术的研究、排行十六的王滨滨负责园内日常事物和人员管理......剩下的,或自立门户开盆景店,或成为专业的售后维护人员。

而陈建星,因为为人友善,性格温和,处事圆滑,出身盆器世家,对中外盆器颇有研究对市场风向有着敏锐洞擦力,负责益光园的营销工作。

顺势而动

2015年,随着电商平台的兴起,益光园抱着试一试的心态加入微拍堂,起初是做紫砂花盆类的产品,后转型做盆景类产品。结果取得了意想不到的效果。6年时间,益光园店铺已积累21.8万的海量粉丝,并在2020年被平台授予“盆景类目TOP商家”称号。

「网络销售这块我们做的比较少,差不多是和微拍堂同时起步在做。因为一个平台刚起步的时候,相当于红利期,当时在微拍堂上给我们的作品开拓了很大的销路、打响了知名度,所以也就这样一路走了过来。」

说到这6年来的最大收获,陈建星认为是在平台上收获了一批忠实的客户。

「每次活动前,我们都会提前告知客户,本次拍卖有哪些其可能中意的款式。逢年过节时,也会给客户送上祝福和精心准备的小礼品。而客户也用积极的参拍来回馈:在历年的平台大活动中,我们的拍品曾拍出二十多万、甚至三十万以上的高价。」

是恩师也是合伙人

对于陈建星来说,邱益光既是授业恩师,也是事业上最为重要的合伙人。

「师父的个人魅力是首要的,他的一些理念令我们的深深折服。他说过“有舍才有得”,要抱着“利他”的心态,从客户的角度出发、给客户更好的服务,客户也能给我们更多。另外他对我们也是充分的信任。一起创业,难免走错路。他不会因为我们搞砸了哪个项目就不放心,而是依旧会把后续的项目交过来。对于我们不成熟的地方,他更多想让我们通过实战获得提升。」

枫树、杜鹃、真柏、松,这是盆景当下热门的四大类,也是陈建星的心头好。对于他来说,盆景不仅仅是一种商品,更是提升精神力量的方剂。一些好的作品,他会选择留在园内,以此提升团队的技艺与精神力量。

「我们的客户,大多喜欢这几个类别,所以也是我们店铺最畅销的。我个人喜欢真柏,如果遇到心头好,会舍不得带拍,这样就会留在店里,只做展示不做拍卖。因为我们不仅注重经营,也注重技艺,精神。好的盆景作品留在这里,不仅可以让师兄弟们时时观摩、提炼技艺,也能让人的精神获得升华。」

破除行业内卷,秘诀是“产品”

益光园的直播间每天直播时间在4-5个小时,相比起其他每天直播动辄10小时以上的商家,这样的时长显得有些“佛系”。对此,陈建星是这样说的:

「以前竞争对手不多的时候,处在一个红利期,直播时间越长就能获得越大的收益。我们当时甚至连续播了70多个小时,三天时间不下播。现在随着电商的发展、平台的知名度也越来越高,竞争也越发激烈,用现在的网络热词就是“内卷”」

盆景类目整体上,不是一个适合长时间直播的行业。益光园对直播时间进行了缩减,控制在客户比较集中的时段。花更多的时间去思考如何把产品做得更好、如何让品牌的名声更响亮,长久地经营下去。

作为“一手商家”,益光园有着自己的盆景园,许多同行都在益光园拿货,所以对行业的现状有着清晰的了解;作为行业中的佼佼者,许多的电商平台向益光园投来了橄榄枝。但是陈建星认为,“有多少脚力,就走多远的路”,未来的重点还是会放在微拍堂上。

「一些大型的电商平台,他们的流量确实会比微拍堂更多。但是流量分配下来能有多少呢?到另一个平台上,大概率就是加入更激烈的内卷中。因为盆景行业现阶段就是一个“供大于求”的状态。关于未来的规划,我们希望让盆景雅化百姓之家,让中国盆景走在世界前列。」

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