连获“年度带货王” 蜜芽刘楠直播“制胜点”

近日,母婴行业大会“樱桃大赏”于上海中星铂尔曼大酒店落幕,蜜芽CEO刘楠获得由母婴行业观察颁发的“年度带货主播最佳表现”大奖。这是刘楠在20年9月份开启抖音直播后,第三次拿到“直播带货”的相关奖项。

频繁登陆母婴类别带货主播销售额排名第一,多次问鼎抖音日带货榜单榜首,首播销售额高达4200万+,累计销售额近2亿元,刘楠的“好业绩”使她成为公认的“带货王”。

2020年初,蜜芽内部决议开CEO刘楠作为蜜芽IP包装运营并开设抖音账号。时间一晃到下半年9月,刘楠下场启动蜜芽在抖音第一场直播首秀。在抖音不足一年的“新面孔”,刘楠用大屏疯狂跳动的销售数额证明着又一个头部主播崛起。

细品蜜芽直播业务布局模型,“制胜点”还在产品。

优质选品,蜜芽背书

2020年8月底,抖音开始布局电商闭环,关闭了来自淘宝、京东等平台的供应链路。抖音布局电商闭环阻断了第三方链路,这让许多抖音播主开始面临“供应链”难题,而随着直播间产品频繁“翻车”,一些“草头班子”开始给“正规军“让路。

蜜芽集团源起蜜芽宝贝跨境电商,拥有电商行业10年深厚经营积累,在选品、成分分析、厂商判断等方面经验“老道”,加上刘楠母婴生活用品领域有着绝对的“可信度”,为#楠得好物#直播间提供了强有力的产品质量背书。

在刘楠直播间,自营品牌有着蜜芽官方的权威标签,上线即是正品。而所有的合作商品,都会进入选品筛选环节,筛选类目包括品牌、品类、合规性、安全性、质量、工艺等。此外,针对重点产品,蜜芽还会采取“工厂溯源“。刘楠认为,只有从根源上了解一个产品的生产过程,才能知道它的渠道、材料、成本价,也能帮助团队把价格“打”下来。

2020年9月,刘楠启动在抖音平台的第一场直播,将蜜芽集团旗下所有自营品牌产品一鼓作气搬到直播间,实现了知名度和销售量的双丰收。在蜜芽CEO刘楠背书+自有供应链支撑+合作选品的“火眼精金”三重因素的催动下,#楠得好物#直播间成为母婴带货的超级代表。

多品类,战略三品合一

2020年蜜芽集团正式转型品牌管理公司,旗下汇集了蜜芽旗下兔头妈妈甄选、法蔓兰、优培农场、沛多利等自有品牌,P3Y、五个小客车、出羽之光等十多个独代品牌和超100种知名品牌。正是“自有品牌”+“独代品牌”+“知名品牌”三品,让刘楠直播间汇集母婴、生活、服装等多行业的丰富品类,也帮助粉丝们实现了一战式采购。

品类的丰富性让刘楠直播间具备更多可能。区别于品牌专场直播间的单一,与纯自营的带货私域流量培育不同,刘楠直播间构建的是在开放状态下,流量端到消费端的引流的直播品牌生态圈。

《2020中国网络视听发展研究报告》显示,截至2020年6月我国网络直播用户规模达5.62亿,对比去年同期直播用户4.33亿增长29.8%。直播短视频发展可期,随着政策落实,直播卖货蒙眼狂奔,企业、网红“扎堆卖货”的混乱时代终将过去。直播短视频的未来,必将会是由强产品力、强供应链和长效性内容者的天下。